Ką daryti, kad jūsų pardavėjo gyvenimo aprašymas būtų geresnis nei kitų? Raskite būdą, kaip kūrybiškai įtraukti visus reikiamus įgūdžius ir patirtį, kurią sukaupėte norimai pozicijai. Skaitykite toliau ir susipažinkite su praktiniais pavyzdžiais bei vertingais patarimais, kurie padės rašant savo CV pardavėjo pareigoms užimti.
Papildoma informaciją apie pardavėjo poziciją
Pardavėjai visuomet buvo itin paklausi pozicija, beveik kiekvienoje industrijoje reikalingi darbuotojai turintys patirties pardavimuose. Įmonių vadovai nepajėgūs parduoti savo prekių ir paslaugų, jeigu neturi gerų pardavėjų. Vadinasi, ši pozicija visuomet reikalinga, tačiau kartu čia visuomet yra didžiulė konkurencija.
Atlyginimų vidurkis pardavėjui prasideda nuo 600-800 Eur/mėn. Tačiau, šioje pozicijoje dažniausiai mokami priedai už darbo rezultatus, todėl atlyginimas gali siekti ir 1500 Eur. Viskas priklauso nuo gebėjimų parduoti vieną ar kitą prekę ar paslaugą. Dažniausiai kandidatus motyvuoja neribotos uždarbio galimybės, be to, pardavimų srityje dažnai dirbama slenkančiu grafiku, kuris daugeliui kandidatų taip pat yra privalumas.
Ir nors vis labiau populiarėja internetinė prekyba, fizinės parduotuvės ir įmonės iš rinkos tikrai nesitraukia, todėl karjeros galimybių čia apstu.
Kaip parašyti gerą pardavėjo CV?
Rašant gyvenimo aprašymą pardavimų pozicijai, reikia atsižvelgti į keletą pagrindinių aspektų. Kai kurie iš svarbiausių:
Šiame straipsnyje išsamiai aptarsime visus aspektus ir pateiksime pavyzdžių, kad galėtumėte lengviau užpildyti savo CV.
Pardavėjo gyvenimo aprašymo išdėstymas
Labai svarbu, kad jūsų CV atrodytų profesionaliai, aiškiai ir suprantamai. Taip kaip reikia laikytis pardavimo plano, taip pat reikia laikytis ir tinkamo gyvenimo aprašymo išdėstymo. Gyvenimo aprašymas parodo jūsų tinkamumą darbui, kuriam pirmiausia turite parduoti save. Juk jeigu nemokėsite parduoti savęs, kaip tuomet parduosite darbdavio prekes ar paslaugas?
CV turinys turi būti logiškas ir lengvai skaitomas. Efektyviausia suskirstyti turinį į keletą skirtingų skyrių. Kiekvienas skyrius skirtas konkrečiai temai. Pavyzdžiui, patirties skiltyje, daugiausia dėmesio bus skiriama jūsų darbo patirčiai. Pagrindiniai CV skyriai turėtų būti šie:
Struktūra
Gyvenimo aprašymo struktūra taip pat labai svarbi. Personalo atrankų specialistai skiria labai mažai laiko kiekvieno kandidato CV, todėl pasistenkite, kad skirto laiko pakaktų ir būtumėte pakviestas į darbo pokalbį. Jeigu naudosite tinkamą struktūrą, jūsų gyvenimo aprašymą skaityti bus kur kas lengviau.
Tiesiog pasirinkite tinkamą formatą. Rekomenduojama naudoti atvirkštinės chronologijos formatą, o tai reiškia, kad visa informaciją apie įgytą patirtį, turėtų būti parašytą nuo seniausios darbovietės iki naujausios. Tai reiškia, kad paskutinė darbovietė turėtų būti viršuje, o po ja sekti ankstesnės darbo vietos.
Pradėkite nuo kontaktinės informacijos
Kai aptarėme svarbiausius CV aspektus, galima pereiti prie rašymo ir smulkesnių detalių. Pirmiausia kas krenta į akis personalo vadybininkui, tai tvarka ir jūsų kontaktinė informacija. Įsitikinkite, kad pateikti kontaktiniai duomenys yra teisingi, ši informacija reikalinga, kad būtų galima pakviesti jus darbo pokalbiui, tad nesuklupkite ties pirmąja stotele.
Štai geras ir blogas kontaktinės informacijos pavyzdys 👇
GerasKaunas
+3706xxxxxxx
pardavejas@gmail.com
BlogasVyras
175 cm, 75 kg
+3706xxxxxxx
Pardavėjų g. 15, Kaunas, LT-89752
Pardavejasxkonsultantasx1998parasyk@gmail.com
www.vardenispavardenis.lt
Facebook ir Instagram: @vardenispavardenisx
Pateikite tik reikalingą ir neperteklinę informaciją. Svarbiausia yra jūsų vardas, pavardė, amžius, miestas, telefono numeris ir el. pašto adresas. Be to, kandidatai dažnai persistengia su elektroninio pašto adresu ir naudoja tą, kurį susikūrė dar mokyklos laikas. Dažnai jis būna vaikiškas, sunkiai įsimenamas, su nereikalingais simboliais.
Ar reikalinga nuotrauka?
Nors kandidatai turėtų būti atrenkami ne pagal išvaizdą, o pagal savo sugebėjimus, patirtį ir turimus įgūdžius, visgi daugelis įmonių kreipia didelį dėmesį į kandidato išvaizdą. Net jeigu kandidatas ir neprideda nuotraukos, darbdaviai dažnai ieško kandidatų socialiniuose tinkluose ar peržiūri jų Linkedin profilį.
Nors taip elgtis neetiška ir įmonės gali būti apkaltintos diskriminacija, šiandien grožio kultas yra itin aukštinamas. Taigi, atsakant į klausimą ar nuotrauka kandidatuojant į pardavėjo poziciją yra reikalinga, galime pasakyti, kad turite teisę rinktis. Jeigu pateiksite nuotrauką, darbdaviui galimai bus lengviau apsispręsti, tačiau jeigu ir nepateiksite nuotraukos, didelė tikimybės, kad jis vis tiek ieškos jūsų socialiniuose tinkluose.
Jeigu nusprendėte pridėti nuotrauką, pasistenkite, kad ji būtų profesionali ir tinkama gyvenimo aprašymui. Jeigu tokios neturite, verčiau palikite nuotraukos vietą tuščią.
Santrauka
Kaip jau minėjome ankščiau, pardavėjo profesija labai paklausi, tačiau į šias pareigas kandidatuoja labai daug kandidatų, o tai reiškia, kad darbdaviai gauna galybę gyvenimo aprašymų. Dėl didelio CV kiekio, darbdaviai turi nemažai laiko skirti vien gyvenimo aprašymų peržiūrai. Kadangi, vienam CV skiriama mažiau nei 10 sekundžių, viso dokumento darbdaviai neperskaitys, vadinasi, reikia padirbėti ties santrauka.
Santraukos pagalba, galite atkreipti skaitančiojo dėmesį. Visgi, tą padaryti turite vos kelių sakinių pagalba, nes ilgiems tekstams skaitytojai neturi laiko.
CV santraukoje paminėkite darbo su pardavimais patirtį ir pagrindinius, šiai pozicijai reikalingus įgūdžius. Paminėkite ir tai, ko tikitės naujoje pozicijoje ir kokie jūsų tikslai. Jei patirties neturite, tuomet išskirkite pagrindinius įgūdžius, tikslus ir kuo galite būti naudingi įmonei.
Štai geras ir blogas pavyzdys 👇
GerasBlogasKaip aprašyti savo patirtį?
Atlikę pirmuosius svarbius žingsnius CV rašyme, galite pereiti prie patirties. Ši skiltis taip pat labai svarbi. Paprastai, tai didžiausia ir plačiausia gyvenimo aprašymo dalis. Daugiausia dėmesio skiriama jūsų ankstesnei darbo patirčiai, kuri susijusi su pozicija į kurią kandidatuojate. Gerai aprašyta ir pateikta patirtis – žingsnelis arčiau norimo darbo.
Nesvarbu, ar dirbote mažmeninėje, ar didmeninėje prekyboje, visa patirtis susijusi su prekyba yra svarbi. Svarbu viską teikiamai išdėstyti. Kaip tai padaryti? Skaitykite toliau.
Kad jūsų gyvenimo aprašymo skiltis apie patirtį sudomintų potencialų darbdavį, svarbu, kad ši gyvenimo aprašymo skiltis būtų aiški ir išsami.
Jei turite ilgą ankstesnių darboviečių sąrašą, nebūtina įtraukti kiekvienos iš jų. Galite išvardyti įmones, kuriose dirbote, įskaitant darbo metus, tačiau nepersistenkite. Patirtis yra svarbi, tačiau jeigu keičiate darbovietes kas kelis mėnesius, darbdaviui gali kilti įtarimas. Pamatęs labai daug darboviečių, kuriose dirbote neilgai, asmuo, kuris skaito jūsų CV, gali pamanyti, kad esate nepatikimas ir ne lojalus darbuotojas.
Šiuo atveju galioja taisyklė, geriau mažiau įmonių ar mažesnė patirtis, negu didelė patirtis ir daug skirtingų įmonių. Žinoma, yra įvairių situacijų ir darbo keitimo priežasčių, tačiau ne visi turi laiko ir noro gilintis į situaciją, todėl pasistenkite neapsunkinti savo padėties.
Darboviečių eiliškumas
Kaip ir daugeliui kitų pozicijų, taip ir pardavėjams, rekomenduojama savo patirtį pateikti atvirkštine chronologine tvarka. Ką tai reiškia? Labai paprasta, jūsų paskutinė darbovietė turėtų būti pačiame viršuje, o toliau sekti ankstesnės. Tokiu būdu lengva suprasti ką veikėte paskutiniu metu, ir skaitant nuo apačios į viršų, matosi jūsų tobulėjimas profesinėje srityje.
Pateikiant savo patirtį minėta tvarka, personalo specialistui labai palengvinate jūsų CV skaitymą. Turinys atrodo aiškiai ir logiškai. Svarbu nurodyti darbovietės pavadinimą, pareigas ir darbo laikotarpį. Taip pat, trumpai aprašykite pagrindines atsakomybes ir pasiekimus.
Norėdami rasti daugiau gyvenimo aprašymo pavyzdžių ir gyvenimo aprašymo šablonų, peržiūrėkite mūsų karjeros tinklaraštį ir gyvenimo aprašymų kūrimo priemonę.
Štai pavyzdys kaip tvarkingai ir aiškiai aprašyti savo darbo patirtį:
GerasUAB „Parduotuvė“
2021 02 – 2022 06
Prekyba moteriškais drabužiais. Prekių priėmimas ir paruošimas prekybai, užsakymų administravimas, darbas kasos aparatu, prekybos salės priežiūra, švaros ir tvarkos palaikymas. Mėnesinių planų vykdymas, klientų pritraukimas socialinių tinklų pagalba.
Kasininkė
UAB „Maža parduotuvė“
2019 08 – 2021 02
Jei patirtis pardavimų srityje labai maža, galite paminėti ir kitą patirtį susijusią su klientų aptarnavimu. Taip pat, galite paminėti savanorystę, aktyvų dalyvavimą studentų veikloje, narystę įvairiose organizacijose ir pan. Svarbiausia pabrėžti savo įgūdžius, kurie galėtų būti naudingi pardavimų srityje, bei didžiulį norą dirbti šį darbą.
Patirties stoka nebūtinai yra trūkumas, kartais darbdaviai ieško būtent tų kandidatų, kurie dar neturi darbinės patirties, nes suteikia visus būtinus mokymus vienai ar kitai pardavimų pozicijai. Svarbiausia noras ir potencialas.
Na, o jeigu patirties turite, tuomet pasistenkite ją nurodyti aiškiai ir nuosekliai.
O kaip su išsilavinimu? Ar jis būtinas?
Kiekvienas potencialus darbdavys, svajoja apie išsilavinusius kandidatus su didele patirtimi. Visgi, tenka pripažinti, kad pretenduojant į pardavimų srities pozicijas, išsilavinimas ne visuomet yra vienas iš reikalavimų. Kandidatuojant į pardavėjo pareigas, išsilavinimas dažniau pažymimas kaip privalumas.
Galite būti ir ką tik baigęs mokyklą, išsilavinimas nėra svarbiausias aspektas. Šioje srityje dirba daug specialistų, kurie neturi aukštojo išsilavinimo, tačiau turi puikius komunikacinius ir derybų įgūdžius, padedančius savo srityje jaustis laisvai ir užtikrintai.
O jei visgi esate įgiję papildomą išsilavinimą, tai bus didžiulis privalumas ir dar vienas įrodymas, kad galite dirbti su klientais, turite darbo kompiuteriu įgūdžius ir galite efektyviai atlikti įvairias administracines užduotis.
Pardavėjui reikalingi įgūdžiai
Norint atlikti kasdienes pareigas pardavimų pozicijoje, jums reikės įvairių įgūdžių. Be aukšto lygio bendravimo įgūdžių, labai svarbu kruopštumas ir dėmesys smulkmenoms. Jei pasižymite šiais ir kitais reikalingais įgūdžiais, tačiau jų dar neįtraukėte į savo gyvenimo aprašymą, dabar pats metas tai padaryti.
Geriausia juos sutalpinti atskiroje skiltyje – įgūdžiai. Įgūdžių skiltis yra puikus būdas parodyti potencialiems vadovams konkrečius įgūdžius, kurių nepabrėžėte kitose savo gyvenimo aprašymo dalyse. Taip pat, labai svarbu, kad įgūdžiai, kuriuos ruošiatės paminėti šiame skyriuje, atitiktų darbo skelbime nurodytus reikalavimus. Taigi, atidžiai skaitykite kiekvieną darbo skelbimą ir stenkitės suasmeninti turimus įgūdžius kiekvienai skirtingai darbo pozicijai ar įmonei.
Kokie yra pagrindiniai pardavėjui reikalingi įgūdžiai?
Kaip jau minėjome anksčiau, jums reikia daug įvairių įgūdžių. Turite ne tik puikiai bendrauti su žmonėmis, bet ir būti organizuota bei atsakinga asmenybė. Štai įgūdžių sąrašas, kuris mūsų nuomone turėtų būti naudingas, pildant savo gyvenimo aprašymą pardavimų sferai:
Tai vieni dažniausiai pasitaikančių įgūdžių, kurių iš kandidatų tikisi darbdaviai. Greičiausiai neturėsite visų išvardintų, galite paminėti bent keletą, visi kiti gali būti įgyjami bėgant laikui.
Koks geriausias pardavimų srities darbuotojo CV formatas, apimtis?
Labai svarbu, kad jūsų gyvenimo aprašymas būtų trumpas ir lengvai skaitomas. Darbdaviai dažnai gauna daugybę gyvenimo aprašymų ir neturi laiko sėdėti ir šifruoti kiekvienos eilutės, todėl gerai atlikite savo namų darbus ir paruoškite trumpą, bet efektyvų gyvenimo aprašymą.
Štai keletas pagrindinių patarimų, kaip formatuoti pardavėjo CV:
Vienas puslapis
Nors gali atrodyti sudėtinga, dauguma šiuolaikinių CV formatų padeda tai padaryti gana paprastai. Bet kokia darbo patirtis, įgyta prieš dešimt metų ar daugiau, gali būti neįtraukta į gyvenimo aprašymą, nebent tai yra ypač aktuali patirtis siūlomam darbui. Pateikiant tik esminę informaciją, turėtumėte tilpti į vieną puslapį, visą kitą informaciją, kurios nepateikėte savo CV, bus galima papasakoti darbo pokalbio metu, jūsų tikslas – į jį patekti.
Naudokite šiuolaikišką išdėstymą
Viena iš priežasčių, kodėl gyvenimo aprašymai būna tokie ilgi, tai pasenęs jų formatavimas. Puslapyje paliekama daug neišnaudotos vietos. Kad taip nenutiktų, išbandykite naujus CV šablonus, taip į vieną lapą galėsite sutalpinti daugiau informacijos ir išnaudosite laisvą vietą.
Šiuolaikiniuose formatuose, pagrindinė informacija paprastai pateikiama siaurame stulpelyje kairėje puslapio pusėje (įskaitant jūsų išsilavinimą, įgūdžius), o darbo patirtis šiek tiek platesniame stulpelyje dešinėje. Kadangi formatavimo pagalba skyriai suskaidomi į gražius švarius stulpelius, darbdaviui labai lengva skaityti ir rasti norimą informaciją.
Užsienio kalbų mokėjimas
Dar viena labai naudinga skiltis, ypač pretenduojant į pardavėjo poziciją, yra kalbos. Kalbos skiltis yra puikus būdas įdarbinimo specialistui pademonstruoti savo užsienio kalbų mokėjimą. Kadangi pardavimų srityje dažnai tenka susidurti su klientais, kurie kalba anglų, rusų ar kitomis kalbomis, papildomos kalbos mokėjimas yra laikomas didžiuliu privalumu ir išskiria jus iš kitų kandidatų.
Ši skiltis ypač reikalinga, jeigu ir pačiame darbo skelbime vienas iš reikalavimų yra užsienio kalbų mokėjimas. Nepamirškite nurodyti užsienio kalbos ir jos mokėjimo lygio. Taip CV vertintojui bus paprasčiau įvertinti Jūsų tinkamumą pozicijai.
Apibendrinimas: pagrindiniai punktai norint parašyti tobulą pardavėjo gyvenimo aprašymą
Gyvenimo aprašymas turi būti parašytas glaustai ir aiškiai. Tai vienas iš sėkmingos kandidatūros veiksnių. Taip pat, rašydami savo gyvenimo aprašymą, nepamirškite ir šių pagrindinių dalykų:
